高端私人定制或将出现独角兽企业

时间:2018-12-13  浏览量:183

 

 

  日前,有媒体报道中国两家老牌代理商不再开展阿玛尼新业务运营,并引述市场观察人士分析,认为这是由于中国消费者对奢侈品的需求发生了变化,在年轻一代人眼里,那些曾经如雷贯耳的国际品牌显得有些“老”了。

  时代变了,消费变了,品牌也变了。在新的消费市场形势下,高端品牌的含义、表现形式和实现路径等也许都将发生深刻变化。特别是面对年轻消费群体,惯常的概念和定义都需要重新审视一番,进而发现隐藏的风险,捕捉新的机遇。

  在产业升级和消费升级的浪潮中,顺应一部分高端消费需求,高端私人定制正在生产端和消费端同时引发变化,并塑造全新价值链,一批高端私人定制品牌正在异军突起,成为市场竞争中不容小觑的生力军。

  毫无疑问,高端私人定制瞄准的是高消费群体,研发设计的是高品质产品,拓展的是高价值市场,打造的是高端品牌。

  在大规模工业化生产模式里,通过市场竞争而形成的国际高端品牌不仅仅意味着超高的价格和利润,也在一定程度上意味着高贵身份和地位。这些国际高端品牌往往通过各种不同形式的市场教育和推广,赋予自己特定的品牌内涵和品牌形象,吸引了大批认同其理念和价值导向的忠实的高消费群体,牢牢占据高端消费市场。

  拨开对国际高端品牌的迷信,可以看到一个现实问题:如何打动高端消费群体,进而让其为自己的产品和服务支付预期的费用?

  把这个问题解决了,能够占据高端消费市场的产品和服务将不再是国际高端品牌的专利了,同样,塑造高端品牌的方法也可以不再局限于那些国际高端品牌惯用的套路了。

  新一轮科技革命和个性化消费时代的到来,为解决这个问题提供了更多新的可能性,那如何在这个时代打造高端产品和服务,甚至是高端品牌呢?

  一批具有敏感市场嗅觉和前沿意识的创业者正在成为这个领域的开拓者,用他们独特的视角、理念和运作来诠释这个时代的高端消费。他们不再大规模工业化生产高端品牌产品,而是更专注特定的细分市场,致力于做到极致,做出与传统国际高端品牌不一样的高端产品和服务,从而走出不一样的路径。

  “CRAFT&MAN匠心一世”便是一位年轻创业者在市场中抓住鞋履高端私人定制市场机会而推出的品牌。在CRAFT&MAN首席执行官吴恩希看来,未来的高端私人定制品牌并不意味着价格高,而是要能实现消费者任何要求,为消费者做到管家式的服务和照顾,她们要做的就是,为特定的高端消费群体整合最优的设计、生产和服务等各类资源,让自己的鞋履更具设计感、独特感和尊贵感。

  吴恩希认为,每个人都是设计师,全民设计可以实现最大程度的个性化,而她们便是设计师的制作工坊,把质量有保证、有设计感、价格亲民、具有稀缺性和独特性的产品和服务提供给高端消费者和年轻消费群体。据了解,在人人都是设计师的理念下,目前,CRAFT&MAN已有2000余款基础设计可供挑选,10余种皮料和色彩搭配,可供消费者自主设计个性化图文。

  事实上,高端私人定制的市场也在发生变化。在互联网和资本还没渗透到这个领域的时候,高级定制是对个性化需求的统称。几年前,当互联网和资本渗透之后,大家重新审视私人定制这个领域。当个性化形式展现在消费者面前的时候,私人定制满足的群体将不再只是高端定制的群体了,同时也会以更好的服务和更低的价格面向年轻群体,这是个增量市场,其比例还在不断增加。

  从事袜子高端私人定制的“几只袜子”CEO康达认为,随着市场的变化,未来几年高端私人定制的市场规模将会出现大的增量,从几百亿元扩大到上千亿元,呈现若干品牌在市场里抢蛋糕的格局,并会有小而美的独角兽品牌在市场上出现,用服务和各维度的高附加值来捆绑消费。

  康达比较强调高端私人定制品牌的品牌态度,认为高端私人定制品牌首先是面向特定消费群体的,每一个品牌都有一个态度在里面,这个态度要求把超高附加值赋予到品牌服务的全过程,不再是按照工业化流程生产标准化产品,而是要用自己最用心的设计来满足特定的用户群体,在自己的品牌里更多提供对时代和当下市场的理解,与用户沟通和交朋友,通过把品牌所能整合的所有最好的东西融入到产品和服务中,把品牌态度体现出来。康达把品牌态度体现在自己高端私人定制品牌Acmewaz的方方面面,以袜子为载体创造一种高品质生活,在包装方面,再定义袜子捆绑方式及包装方式,兼顾环保及实用理念,为客户量身打造包装及辅料,使用户在购买产品后,每一个包装材料都不舍得抛弃,并且能够融合其他生活场景使用。

  可以预见,资本和互联网对市场消费心智的重新定义,将帮助初创品牌去定义新的细分市场并抢占消费者,对于致力于高端私人定制的新兴品牌来讲,意味着新的机会和窗口期。